TesthouseNordic_textbanner_C_120425_120701

Kategori >> Distribution

01 feb, 2008

Mässa i gungning?

avatar

Noterade att det var dryga 7400 besökare på Elektronik/EP och att det i sin tur var en minskning med 1266 besökare. En fråga som genast dyker upp är om elektronikbranschen klarar en sådan minskning en gång till. Personligen tror jag inte att fler aktiviteter och en bredare framtoning lockar fler besökare. Jag anser, kanske med en dåres envishet,att innehållet i varje monter måste bli intressantare. Det fanns för många montrar som i mina ögon inte uppfyllde det kravet.

Mitt personliga monterpris går till SSA (Sveriges Sändar Amatörer ) som, trots sin något undanskymda plats, bjöd på mycken nostalgi kring sändarnas historia men också visade den nya tekniken. Nu kan man kan placera sin antenn och radio på en störningsmässigt gynnsam plats utanför den fyllda etern i och kring storstäderna och med 3G ansluta sig till sin kortvågsmottagare för att höra de rara signalerna som förr. Till och med jag som aldrig varit LA8PV4-Fleksnesare fick nya projekt i huvudet.

Människans värsta fiende är självbedrägeriet. Att påstå något annat än att Mässan tappat i betydelse vore en osanning. Jag minns som igår när komponentdelen fyllde A-hallen. Visst har Internet gjort att det är mycket lättare att hitta information idag men att skylla besökstappet på det är att göra det väldigt lätt för sig. Min mamma, som var en klok dam, sa alltid att

 - Det är bara flygande fåglar som hittar mat, de som sitter stilla svälter till slut ihjäl. Det säger mig att branschen måste ta ett större ansvar för mässornas utformning och innehåll. Att byta namn på saker är ju mer trendigt än effektivt, det spelar ingen roll vad ytterkläderna säger, det är ändå alltid innehållet som avgör.

Att gångarna mellan montrarna var breda berodde säkert på att antalet utställare inte räckte till. Medaljens baksida blev att det då bildas en osynlig gång i mitten där trängseln var ibland så stor att de hade behövts inkastare. Att Femme fatale metoden fortfarande fungerar visade en del montrar med tydlighet. En gång i tiden fans det komponenter och produkter som fångade inte bara intresset i teknikers vardag utan även i det privata. Alltså, hur sexigt är en logistiktjänst? 

Seminarier är bra men förbjud alla bärbara datorer på scenen. Sätt upp en whiteboard och stick några tuschpennor i handen på estradören istället så blir presentationen levande. Att ha spetskunskaper i ett ämne gör inte en person till en stark förmedlare av sina kunskaper. Jag tyckte allt för många var pinsamma på scenen där de stod och läste innantill på skärmen.

Det slår mig att det kollektiva busandet med practical jokes distributörer emellan övergått till artigt konverserande samtidigt som jag minns en mässa då vi tog bort toarullarna på toaletten och ersatte dem med en konkurrents komponentkatalog.

Det är bra att halvledartillverkarna finns på plats. De hade nog mest besökare räknat per capita. Det var bitvis svårt att komma deras enmansmontrar nära.

Ett tag var jag väldigt orolig för att korv, starköl och något starkare också hade försvunnit men det fanns vattenhål för en törstig buffel, jag lovar er, men de var inte helt enkla att hitta bland allt kolsyrat vatten och kaffe. Trägen vinner dock alltid.

För en tid sedan var det kutym att äta frukost klockan åtta hos Elektronik i Norden. Jag gratisåt själv tisdag morgon och kunde konstatera att cirka 25 procent av allt monterfolk var där. För bara några år sedan var den siffran mycket högre. Kunde inte låta bli att smyga bort till insläppet för att se var resten tagit vägen. Jodå, de jag saknade klockan åtta kom lallande i en allt stridare ström ju mer den lilla visaren närmade sig siffran "9".  Somliga fick till och med göra en finish för att hinna till sin monter före nioslaget, en finish som den gamle löparesset Bob Hayes skulle vara avundsjuk på med sina hundra meter på tio sekunder blankt i Tokyo 1964. Vid min post brevid insläppet skulle det nog ha varit intressant med en dopingkontroll också. I en svunnen tid hade det varit lika med kollegors spott och spe att inte passa tiden.

I övrigt konstaterar jag att branschens seniorer blivit äldre, att bäst-före-datum är smärtsamt reellt och att den som bjöd på frukost fortfarande får det inofficiella hedersknyffeldiplomet av dem som var där.

Det är skönt att något är sig likt.


avatar

Jag råkade bli en passiv åhörare en dag på tunnelbanan till en diskussion mellan två yngre nyblivna utesäljare (yrket kom jag på efter ett tag) om vilka förmåner de skulle kräva i sina stundande jobbförhandlingar.

Jag kunde inte låta bli att för ett ögonblick drömma mej själv tillbaka en sisådär tjugosju och ett halvt år när jag själv skulle till och träda in i utesäljarrollen. Visserligen var det andra tider, bransch var ung och helt andra förutsättningar gällde, men ändå. Då var en två år gammal Ford, en MTD , en datalista över kunder i ett speciellt område, en budget och ett "lycka till" ett under av LYCKA.

Jag väcktes ur min dröm i samma ögonblick då de yngre var överens om sin kravspec, att de åtminstone skulle ha varsin Chrysler 300, varsin Ericsson P1:a, varsin Sony VGN-TZ21XNB laptop, minst fem redan upparbetade key accounts och bonus på all fakturering.

-Skojar de med varandra, far det genom mitt huvud. Nejdå, det var på fullaste allvar. Och det var stor bil med många hästkrafter, mycket pröjs, lite jobb och mycket lullull som imponerade bäst och mest i trakterna kring Stureplan, det stod också klart. Jag öppnade munnen men bet mej själv i tungan och tänkte enbart kommentaren för mej själv "V.D. inom ett år, då?", och vad hör jag då?

-Vi får inte glömma att se till att vi får en utstakad plan till VD och Sales Manager också.

I detta ögonblick var det en rackarns tur att det var dags för mej att kliva av tunnelbanan annars hade jag nog sagt något riktigt opassande som grinig gubbe jag kan vara ibland. Vart tog entrepenörerna vägen, de som en gång var med och formade distributionsbranschen, när det enda, och fortfarande, bästa sättet att skapa och göra nya affärer var ute hos kund?

Jag drog mej till minnes en annan händelse som utspelade sej i Åre, mitten på åttiotalet. Ett företag hade budgetmöte och ett välkommet avbrott i siffertrillandet var en stunds skidåkning dagen innan budgeten skulle sys ihop.

Det var en hel bukett av nyinköpta och välputsade lagg som radades upp straxt innan starten i Skistarbacken. Solen gnistrade som diamanter på samtliga skidor utom ett par som stod parkerade lite mer på sidan. De hade nog varit gröna en gång i tiden men det som drog åt sej största uppmärksamheten var faktumet att det var ett par midiskidor med fångremmar (detta var åren när skidorna skulle vara ens egen längd + 15 centimeter) och de var förmodligen 70-talare också. "Far out" hördes det eka mellan bergen.

Ägaren fick utstå en del smädelser och också ett antal handikappförslag för brist i material men den unge mannen stod på sej och menade att dessa skidor var de enda och de bästa han ägt och dom skulle minsann duga.

Det skulle köras två åk och den som hade minst skillnad i tid mellan åken skulle koras till segrare. Det gick ett svagt sus genom gruppen och katalogen när midiskidorna och fångremmarna med ägare kom i mål på särklass snabbaste tid i det första åket. Ett visst mått av prestige gick genom sällskapet och nu skulle minsann midiskidorna, inte åkaren, sättas på plats. Slutet på historien är ju naturligtvis självklar. Midiskidorna med sina fångremmar gör ett andraåk som skiljde sej endast tre sekunder från det första åket och vann hela övningen. I en kommentar vid målfållan sade ägaren ""Det är ju precis som att sälja komponenter. Det är arbetsinsatsen som ger resultatet, inte utrustningen".

Vart tog då entrepenörerna vägen, egentligen? Någon skrev en gång att gudar aldrig dör, att de bara tynar bort när folk slutar tro på dem eller glömmer bort dem. Men det händer också ibland att de gör sig påminda för att slippa bli namnlösa röster som driver med vinden ute i ödemarkerna. Kan det kanske vara så?


avatar

Distimöte i Århus hösten 1982 eller våren 1983, där allt kunde hända och allt hände. Det var i efterdyningarna av Falklandskriget, elefantölen beställdes in i multiplar om tolv och personligen var jag bara centimetrar från att lämna detta jordeliv (juste ingress, eller hur, ni kan knappt bärga er till resten kommer, va?).

Visste ni förresten att under den argentinska ockupationen bestämde militärmyndigheterna att införa högertrafik med omedelbar verkan. Falklandsborna fortsatte dock att köra på vänster sida som en protest. Efter ockupationens slut återinfördes vänstertrafik och formel 1 föraren Carlos Reutemann slutade att köra för Williams (från Storbritannien). Rykten anger att det var just Falklandskriget som var orsaken.


avatar

Uppvärming 1. 

Galenskaperna började redan på nattåget upp. Vi sov tre i samma kuppe och vi somnade nog ganska sött alla tre vid 23-blecket. Tre blev ett återkommande och också magiskt ord för exakt klockan tre öppnas dörren och en konduktör går fram till min kollega i den mittersta slafen och viskar "klockan är tre" varvid personen i slafen vänder sej om och fortsätter sova. Eftersom jag själv sover ruskigt lätt blev jag klarvaken i samma sekund han tog i handtaget till dörren.

Konduktören, SJ anställd och allt, var minsann inte van att inte kunna utföra de saker han var satt att göra. Sagt och gjort, han tog ett rejält tag i axlarna på kollegan i den mittersta slafen och ruskade till så det stod härliga till varvid han fick ett sömndrucket, ganska irriterat svar "va f-n gör du, gubbe" med en tydlig västkustsk accent. Den något sömndruckne får då till svar att det minsann sitter ett meddelande på dörren att det var beställt väckning 03.00. Efter en stunds ordkastande fram och tillbaka och osande av verbalt svavel försvinner slutligen konduktören ut i korridoren, starkt funderande på sitt yrkesval och kollegan somnar raskt om samtidigt som ett dovt fnitter hörs från underslafen där sömnmarodören befann sej.

Uppvärmning 2.

Denna incident inträffade en kvart innan tåget kom fram till stationen. Alla höll ögonen på sina väskor och skidor. En speciell person höll ett krampaktigt tag i sina "jättedyra lääängdskidor" som han beskrev dem och hamnade i och med detta uttalande obönhörligt långt ner på listan över de som man kunde tänkas umgås med, längdskidåkare.

När det återstår fem minuter begav sej längdskidåkaren in i sin kuppe för att kontrollera att han inget glömt och konstaterar vid återkomsten att hans skidfodral men dyrgriparna inte står att hitta. Samtidigt ilar konduktören förbil och förkunnar att vår anhalt närmar sej samt att man ska göra sej beredd att stiga av. Den stackars längdskidåkaren älgar fram och tillbaka i tåget som ett jehu och stannar till vid oss andra efter femte rundan, genomsvettig och högröd i ansiktet av oro och ansträngning. Tåget bromsar in vid perrongen samtidigt som en kollega kommer ut från toaletten och säger högt "det står ett par skidor på muggen, konstigt ställe att ställa dem på..". Jag har aldrig gillat vuxna karlar gråta.

Nivån var fixerad.


21 nov, 2007

Who Valley 1979

avatar

Detta var ett mycket typiskt och helt galet distievent.

Det hände i Vemdalen på högfjällshotellet där allting fanns, hygglig skidbacke, få övriga gäster, bra mat och rum samt mycket tid för att diskutera vardagens vedermödor över gränserna mellan leverantör och distributörer. För nu var det tre av dem på ett fabrikat. Och leverantören hade gett sej sjuttsingen på att nu skulle tekniknivån höjas rejält, både internt och hos säljarna hos distributörerna. Det var bara grabbar då inga tjejer tagit steget att bli utesäljare vid den här tiden.

Menigheten skulle lära sej grunderna i Power Basic tillräckligt djupt för att samtliga, var och en, kunna demonstrera ett litet utvecklingssystem för Power Basic. Alla var på plats, allt från de garvade ringrävarna till de något mer oerfarna debutanterna.

Våra två mentorer hos levarantören, tillika kursens initiativtagare och föreläsare, hade, påstod en av dem i alla fall, fått carte blanche på utbildningsmaterial så vad kunde gå snett med en sådan sällan skådad kunskapstörstande skara elever ivrigt stirrande upp mot podiet där den ene av föreläsarna iklädd en brun och vit Vemdalen toppluva med ett glas rött i handen presenterade "Vin Technology AB"?

Framför fanns en ståtligt byggd bana, Fischer&Price (inte helt billig i inköp, alltså) där målet var att via ett Power Basicsystem få en vagn som man ställt ett vinglas på (utan att darra på manchetten), se till att den färdas en meter på räls till andra änden och där se till att den kommer i rätt läge och sedan låta en vindrutespolaremotor med spolartank fylla glaset med något rött. Sedan skulle vagnen köra spåret tillbaka till "Start".

Det fanns ett antal givare att kontrollera, allt för att göra det hela svårare och det fanns en hel saker som kunde gå snett, t.ex fick vi alla en praktisk erfarenhet i statisk elektricitet och vad dylikt kan ställa till med.


avatar

Klart att det var bättre förr. Allt var bättre förr, om inte annat så därför att allt var så enkelt och okrystat. Raka passningar, inga skruvade historier.

1974 var Elfa var störst och distributörerna hette bland annat Nordqvist & Berg, Elcoma,  Lagerkranz, THs Elektronik, Gösta Bäckström, Interelko och Multikomponent. Både Elcoma och även Tisco, som "försvann" detta eller nästkommande år, var distributörer ägda av Philips respektive Texas Instruments. De flesta distributörer var svenskägda, Multikomponent, ITT ägt, var ett undantag.

Den 18 november i nådens år 1974 klev jag in genom dörrarna på en av dessa distributörer och blev kvar där betydligt längre än vad jag hade trott, närmare bestämt i 27 år.

Uppdelningen var enkel, lagerdistributörer och agenter. De som var agenter var tillverkarens förlängda hand och det var allt från "mycket känsligt" till "gud förbjude" att stå axel mot axel med någon annan tillverkare av liknande produkter under samma paraply. Det var "marknaden och katalogen" som var ledorden för lagerdistributörerna.

GB var TI, N&B var Fairchild, Elcoma var Philips och kunde i och för sej inget annat göra och Interelko var Motorola. Det skulle dröja ännu några år innan multidistributionen var ett faktum.

Omsättningen på folk var relativt sett ganska liten, för de som flyttade på sej hägrade agenturföretagen mest för det var inte alltid som tillverkarna hade egna kontor i Sverige.

IM mässan var tillfället då man fick en möjlighet att prata med "konkurrenterna", alltså de som senare brandades om (inte av Rifa) till  "kollegor". Det skulle dröja ytterligare några år innan tillverkarnas distributörsmöten blev till den tidens "chatroom" men mer om denna företeelse senare.

Ericsson var en STOR ikon då eftersom de i folkmun kallades för OEM kund, vilket i princip alla kunder var vid denna tid enligt förkortningen som ju stod för "Original Equipment Manufacturer", men när tillverkarna sade att "denna produkt är enbart för OEM kunder" suckade ofta auditoriet med ett drömskt uttryck i ögonen för då var det just Ericsson som avsågs och det låg en ouppnålighet över själva ordet "OEM".

(fortsättning följer..)



 
 
 
EiN_inset1_120426